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2020雙11戰報出爐,索象電商18.2億再創新紀錄

發布時間:2020-11-13 熱度:71 來源:索象官網

  11日0點30分,天貓雙11首個戰報出爐:30分鐘成交額3723億!半小時就超過去年全天成交額2684億元。天貓數據顯示,11日0時26分,交易峰值創下新紀錄,達到58.3萬筆/秒,是2009年首次雙11的1457倍,11 月 1 日零點至 11 月 11 日零點 30 分,實時成交額超過 1 億元的品牌超過 300 個。

  新供給、新場景、新體驗,讓歷經十二年的天貓雙11釋放出新的增長潛能。

  在這場數字經濟時代的商業田徑賽上,跟著天貓平臺一起燃爆的,還有近千個品牌電商們。其中以數字化品牌電商領跑的索象繼續勢如破竹,捷報頻傳:

  01時00分,開場僅1個小時,百草味銷售額同比增長2.5倍,銷售額破億;

  01時02分,鐘薛高旗艦店累計涌入百萬用戶,銷售額破1000萬;

  01時08分,自然堂植物補水面膜銷售突破4000萬片,銷售額破億;

  02時23分,小熊電器共售出60萬臺,銷售額破8500萬;

  04時59分,HFP突破3億元;

  10時00分,天貓雙11全球狂歡季69個服飾品牌成交額破億,Ubras成首個破億內衣品牌;

  另外元氣森林11月1日“搶先購”開場不到1小時就已超越去年雙11當天的整體成交額。

……

  截至16時17分,索象電商雙11在運作品牌24個,銷售額突破18億元,達到18.2億!同比增長65%!

  其中索象電商代運營的百草味、鐘薛高、HFP、小熊電器、三頓半等15個品牌店鋪均奪得細分品類冠軍,刷新紀錄,表現搶眼!

  索象董事長盧永峰介紹,今年雙11,流量從搜索電商流向直播帶貨,資源從大品牌劃分給中小商家,線下盛典為線上電商導流,在用戶有限的注意力里,雙11正在創造著更多的可能性。索象在這樣的環境里依托自身深耕品牌電商服務的經驗、技術和資源,借助強悍的傳統業務和數字傳播,為服務品牌策動這場創新營銷。鐘薛高、HFP、小熊電器等一眾品牌率先享受到生態新勢力第一波紅利。

  一是,緊跟短視頻流量增長趨勢,依托業內少數具備的“API大數據系統”,定制站內外一體的短視頻全線種草戰略。站外在抖音、小紅書、B站、微博等制作符合平臺風格的短視頻內容,小紅書以親身體驗與分享為主的種草短視頻為主,抖音則注重娛樂性與趣味性,帶貨力更強。站內在微淘私域、店鋪產品頭圖等進行視頻化營銷,雙11期間索象在站內為各品牌累計發布20000條+,以大量優質短視頻內容持續溝通目標人群。

  二是,精細化會員運營。通過拉長會員拉新營銷周期,在88天貓會員日、99大促專屬會員活動等活動中,提前對雙11大促會員人群進行蓄水。同時在大促前進一步打通站內站外營銷鏈路進行全域會員拉新,直播入會引導,大促期間,店鋪私域一樓全面透出會員福利刺激入會轉化,并針對已購老客及會員進行CRM短信觸達,進一步轉化會員人群,釋放會員購買力。

  索象電商負責人杜鑫也表示,經過十多年發展,中國品牌電商從以交易為核心,已轉換到了以營銷為核心的新階段,僅通過"傳統"的基礎服務模塊,已經不能支撐品牌的電商業務成長。如何借助當下越來越智能化的數字營銷手段,讓電商流量獲取更精準尤為重要。因此除了2016年起建立的數字營銷和EIC以外,索象電商今年雙11將更多的資源和熱情投入到從“賺流量”到“賺銷量”的品效合一戰列中。

  以百草味為例:

  今年10月,索象為百草味雙11策劃“人間百味 及食行樂”主題活動,聯合笑果文化李誕、脫口秀大會冠軍王勉及今年頗有話題度的楊笠,組成“百笑天團”打造了一場《人間百味鋪》的綜藝節目,聯合百草味、星藝傳媒在行業內首創自制綜藝節目的品牌營銷先例。目前,該綜藝微博話題#人間百味,及食行樂#閱讀量達到1.2億。11月1日晚《人間百草味》在百草味天貓旗艦店首播,當日GMV便突破1.78億元。

圖片6.jpg

  與其他品牌代運營公司相比,以數字化整合營銷領跑的索象,更了解電商,更懂品牌,也更有競爭力。盧永峰表示,“索象品牌電商的核心優勢在于,強大的數字傳播和整合營銷積淀,能為品牌多維度搭建內容生態玩法,持續不斷輸出有創意、有溫度、有態度的內容,強化品牌與消費者之間的價值紐帶,在提高品牌視野與格局的同時,有效促進品牌力向銷售力轉化。”

  據了解,早從2015年開始,索象便率先加碼品牌電商,圍繞店鋪運營、數字傳播、IT技術、智能物流、智能客服等5大內容打造智慧電子商務生態體系,用場景、商品、消費者的數字化對傳統“人貨場”進行重構,幫助品牌形成全鏈路數字化生態閉環。目前已持續賦能186個國內外品牌客戶,其中財富500強企業18個,涵蓋自然堂、HFP、五芳齋、勁酒、香飄飄旗下meco奶茶等知名品牌,累計締造千億品牌價值,常年穩居電商代運營行業TOP10。

  盧永峰透露,未來幾個月謀劃將電商模塊獨立出來成立索象電商公司,并持續加大電商基礎生態投入,采用“外并購、內整合”的增長方式,深化索象電商內容生態多元化格局,通過“電商轉化+IP孵化內容”的電商邏輯,持續深耕美妝、服飾、酒水、家電、食品、母嬰等優勢品類,聚焦直播電商新賽道,打造形成供應鏈核心競爭完勝能力。


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